據(jù)悉，在第十一屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年上發(fā)布的《栗香方案》，主要圍繞“栗香解讀”、“栗香觀點”、“栗香主張”、“栗香提案”、“栗香行動”五大內(nèi)容對貴州茶產(chǎn)業(yè)如何高質(zhì)量發(fā)展進行了闡述。主張聚焦消費端品牌的建設(shè)與發(fā)展，通過戰(zhàn)略管理方向的調(diào)整，提出將貴州茶產(chǎn)業(yè)的管理重心從注重內(nèi)部基地建設(shè)、產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)移到外部品牌、尤其是消費者心智的打造。那么作為已經(jīng)具有規(guī)模優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢的貴州茶產(chǎn)業(yè)，如何利用這兩點推動“貴州綠茶”品牌的塑造，儼然已經(jīng)成為了栗香提案的關(guān)鍵。
從整體看，栗香提案提出了展開“黔茶大決戰(zhàn)”，助力貴州茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的兩大戰(zhàn)略路徑：一是對內(nèi)建立“貴州綠茶”大本營。
本質(zhì)就是讓更多的貴州人民愛貴州綠茶，喝貴州綠茶，保衛(wèi)貴州綠茶，實施內(nèi)循環(huán)，形成黔茶對外開疆拓土，展開外循環(huán)最堅強的后方保障。貴州是中國高品質(zhì)綠茶的核心產(chǎn)區(qū)，其氣候、海拔、地形等自然條件優(yōu)于絕大部分傳統(tǒng)產(chǎn)茶大省?；诖耍F州提出了“干凈黔茶、全球共享”的口號，將貴州茶定位為“干凈茶”，并從“貴州原料、貴州制造、貴州沖泡”三方面下足功夫，以支撐“干凈茶”概念。
從原料到產(chǎn)品到品牌，貴州茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已正式步入品牌時代。因此，要積極推廣宣傳“貴州綠茶”公共大品牌，讓“貴州綠茶”品牌符號迅速進入人們的視線，獲取消費者認(rèn)知，形成不可磨滅的“貴州綠茶”品牌印記，實現(xiàn)人們在茶需求時的第一選擇。如此一來，就可在消費者心智中建立屬于“貴州綠茶”的大本營。
二是對外創(chuàng)建“貴州綠茶”根據(jù)地。在《栗香方案》栗香提案中，記者感受到，除了要建立“貴州”這個大本營外，對外也需要建立“貴州綠茶”根據(jù)地。其本質(zhì)就是展開擴“綠”運動，推動綠茶大盤，讓全國人民更多地?zé)釔劬G茶，并首先選擇貴州綠茶，創(chuàng)造“貴州綠茶”更多的顧客，實現(xiàn)外循環(huán)。
無論是建立“大本營”還是創(chuàng)建“根據(jù)地”，其根本目標(biāo)都是將“貴州綠茶”的品牌符號植入到廣大消費者的頭腦中，讓更多顧客成為“貴州綠茶”的宣傳隊，認(rèn)可并喜愛貴州綠茶。只有獲得市場的廣泛接受，“貴州綠茶”才能在中國眾多茶葉品牌中建立自己的位置，貴州才能在中國茶業(yè)版圖上圈得自己的地盤。
此次栗香提案提出了貴州茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略路徑，也再次提出一切從消費者心智出發(fā)，贏得消費者“貴州綠茶”優(yōu)勢心智資源，這也才是黔茶商戰(zhàn)獲勝的重中之重和核心保障。對于“貴州綠茶”的未來，《栗香方案》之栗香提案給了我們一個發(fā)展的方向，也是所有亟需變革的茶產(chǎn)業(yè)、茶企業(yè)進行轉(zhuǎn)型的一個的值得參考和學(xué)習(xí)的良好范本。
來源：貴州茶香
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